Swot анализ в бизнес плане



SWOT-анализ и план маркетинга

SWOT-анализ

SWOT-анализ систематизирует данные аудита в виде оценки основных сильных и слабых сторон предприятия в исследуемой области по сравнению с конкурентами и перечня возможностей и угроз, возникающих вследствие изменений в микро- и макроокружении.

SWOT - это аббревиатура английских слов:

* Strengths (сильные стороны)

* Weaknesses (слабые стороны)

Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей, отраженных в квадрантах Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Проведя анализ внешней среды, менеджеры должны оценить: обладает ли организация внутренними силами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние слабости могут усложнить ситуацию. Для выявления сильных и слабых сторон в деятельности организации необходимо изучить внутренние факторы организации, находящиеся под прямым контролем менеджеров, т.е. провести внутренний аудит . Результаты этого этапа фиксируются в квадрантах Strengths (сильные стороны) и Weaknesses (слабые стороны).

Чтобы быть наиболее эффективно используемым, SWOT-анализ должен быть приспосабливаемым. Ситуация на рынке очень динамична, поэтому и анализ должен проводиться довольно часто, исходя из необходимости оценки рыночной ситуации. SWOT-анализ не является ни громоздким, ни отнимающим много времени и эффективен из-за своей простоты. Грамотное использование SWOT-анализа может помочь предприятию в формировании рыночной стратегии развития.

Таблица 3.1. SWOT-анализ ООО «Lunettes-оптика»

STRENGTH - сильные стороны

1. Высокое качество товара

2. Возможность заказа конкретной детали к очкам

3. Выполнение заказов в срок

4. Проведение эксклюзивных выставок

5. Изготовление продукции в соответствии со специфическими пожеланиями заказчика

6. Высокая квалификация персонала

7. Высокий уровень гарантийного обслуживания

8. Высокая информационная поддержка потребителей

9. Создана сеть представительств

10. Индивидуальный подход к каждому клиенту

1. Ухудшение позиций некоторых конкурентов из-за неудовлетворительного менеджмента и качества продукции

2. Появление новых рынков сбыта

3. Расширение ассортимента

4. Осваивание новых технологий

5. Улучшение уровня жизни населения

6. Увеличение спроса на товар в связи с нарастающей популярностью очков

7. Изменение уровня осведомленности в отрасли

WEAKNESS - слабые стороны

1. Не развита система кредитования

2. Низкая скорость исполнения заказа

3. Слабая техническая оснащенность

1. Изменение покупательских предпочтений

2. Изменение политической ситуации

3. Риск при оценке платежеспособности потребителя

4. Выход на рынок нового конкурента

5. Усиление конкуренции

6. Увеличение платы за доставку товара из-за границы

7. Изменение обменного курса валюты

Прогнозирование важно, поскольку анализ внешнего окружения должен быть опережающим, направленным в будущее. Рассмотрим три основные функции SWOT-анализа.

Планирование - связующее звено между бизнесом-анализом, приоритетными действиями и выработкой стратегии. ООО «Lunettes-оптика» необходимо применить атакующую стратегию, чтобы расширить рыночную долю, при существенном расширении производства.

Нападение - необходимо использовать сильные стороны предприятия для атаки на слабые стороны конкурента. У организации высокое качество продукции, которое ценят потребители по отношению к качеству салонов «Очкарик» и «Doctor Lens». По сравнению с компанией «Смотри», у которых тоже достаточно высокое качество, у ООО «Lunettes-оптика» цены ниже. Также предприятие готово удовлетворить любое пожелание заказчика при изготовлении очков, что не могут выполнить конкуренты.

Защита - это основа для того, чтобы устранить угрозы и слабые стороны и начать атаку. Компании следует приобрести аппараты и станки для подбора, обработки и установки линз, что позволит удовлетворить потребности в технологическом оборудовании на уровне технологий сегодняшнего дня. Также компании следует увеличить скорость выполнения заказов и перейти на продажу товара в кредит.

Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter

Метод SWOT анализа в стратегическом управлении

SWOT анализ (перевод с англ. swot analysis) #8212; один из самых эффективных инструментов в стратегическом менеджементе. Сущность свот анализа заключается в анализе внутренних и внешних факторов компании, оценке рисков и конкурентоспособности товара в отрасли.

Определение SWOT анализа

Метод SWOT анализа #8212; универсальная методика стратегического менеджмента. Объектом SWOT анализа может стать любой продукт, компания, магазин, завод, страна, образовательное учреждение и даже человек. Существуют следующие виды SWOT анализа:

  • SWOT анализ деятельности фирмы или производственного предприятия
  • SWOT анализ деятельности государственной или некоммерческой организации
  • SWOT анализ деятельности образовательного учреждения
  • SWOT анализ определенной территории: страны, региона, района или города
  • SWOT анализ отдельного проекта, отдела
  • SWOT анализ определенного рынка или отрасли
  • SWOT анализ конкурентоспособности бренда, товара, продукта или услуги
  • SWOT анализ личности

Часто компании проводят SWOT анализ не только своего товара, но и продукции конкурентов, так как данный инструмент очень наглядно систематизирует всю информацию о внутренней и внешней среде любой организации.

Преимущества SWOT анализа заключаются в том, что он позволяет достаточно просто, в правильном разрезе взглянуть на положение компании, товара или услуги в отрасли, и поэтому является наиболее популярным инструментом в управлении рисками и принятии управленческих решений.

Результатом проведения SWOT анализа предприятия является план действий с указанием сроков выполнения, приоритетности выполнения и необходимых ресурсов на реализацию.

Периодичность проведения SWOT анализа. Рекомендуется проводить SWOT анализа минимум 1 раз в год в рамках стратегического планирования и при формировании бюджетов. SWOT анализ очень часто является первым шагом бизнес-анализа при составлении маркетингового плана.

Составляете SWOT анализ в первый раз?

Воспользуйтесь нашим полным практическим руководством по SWOT анализу. которое ответит на все ваши вопросы и позволит составить SWOT анализ менее, чем за час.

Видео-курс для начинающих

Четыре подробные видео-лекции о методике SWOT анализа помогут вам составить свой собственный анализ #171;с нуля#187;, даже если вы проводите его впервые.

Часть первая: SWOT анализ, определение сильных и слабых сторон товара

Элементы SWOT анализа

Расшифровка аббревиатур SWOT анализа: Strengths, Weaknesses, Opportunities, T=Threats.

S= Strengths

Сильные стороны товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество на рынке или более выгодное положение в сравнении с конкурентами, другими словами те области, в которых товар компании чувствует себя лучше и стабильнее конкурентов.

Значение сильных сторон для компании в стратегическом планировании: за счет сильных сторон компания может увеличивать уровень продаж, прибыли и долю на рынке, сильные стороны обеспечивают выигрышное положение товара или услуги в сравнении с конкурентами. Сильные стороны необходимо постоянно укреплять, улучшать, использовать в общении с потребителем рынка.

W=Weaknesses

Слабые стороны или недостатки товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые затрудняют рост бизнеса, мешают товару лидировать на рыке, являются неконкурентоспособными на рынке.

Значение слабых сторон для компании в стратегическом планировании: слабые стороны компании мешают росту продаж и прибыли, тянут компанию назад. За счет слабых сторон компания может потерять долю рынка в долгосрочной перспективе и утратить конкурентоспособность. Необходимо отслеживать области, в которых компания не достаточно сильна, улучшать их, разрабатывать специальные программы для минимизации рисков влияния слабых сторон на эффективность компании.

O=Opportunities

Возможности компании #8212; благоприятные факторы внешней среды, которые могут влиять на рост бизнеса в будущем. Значение возможностей рынка для компании в стратегическом планировании: возможности рынка олицетворяют источники роста бизнеса. Возможности необходимо анализировать, оценивать и разрабатывать план мероприятий по их использованию с привлечением сильных сторон компании.

T=Threats

Угрозы компании #8212; негативные факторы внешней среды, которые могут ослабить конкурентоспособность компании на рынке в будущем и привести к снижению продаж и потери доли рынка. Значение рыночных угроз для компании в стратегическом планировании: угрозы означают возможные риски компании в будущем. Каждая угроза должна быть оценена с точки зрения вероятности возникновения в краткосрочном периоде, с точки зрения возможных потерь для компании. Против каждой угрозы должны быть предложены решения для их минимизации.

Составление SWOT анализа

Желательно придерживаться следующей последовательности действий при проведении SWOT анализа:

Данная методика SWOT анализа позволяет максимально полно и подробно оценить риски и возможности компании, спланировать работающую маркетинговую стратегии товара:

  • Проводится анализ окружающей рыночной среды товара или услуги а разрезе внешних и внутренних факторов.
  • На основе проведенного анализа формируются сильные стороны бизнеса, слабые стороны бизнеса, угрозы и возможности рынка для бизнеса.
  • Полученные параметры вносятся в SWOT матрицу для удобства анализа
  • На основе SWOT матрицы формируются выводы о необходимых действиях с указанием приоритетов выполнения и сроков.

В процессе проведения SWOT анализа привлеките заинтересованных в принятии решения людей, экспертов в различных вопросах. Стороннее мнение позволит составить анализ более объективно.

Вы знаете теорию и вам нужна только практика?

Читайте наш готовый пример SWOT анализа предприятия с шаблоном в Excel.

Стандартный вид таблицы SWOT анализа

Другие статьи по SWOT анализу

Как определить сильные и слабые стороны в SWOT анализе? С помощью нашей универсальной методики вы однозначно определите главные конкурентные преимущества товара компании и выявите ключевые недостатки продукта в сравнении с конкурентами. Более 15 групп факторов помогут составить исчерпывающий анализ товара.

Как определить возможности и угрозы рынка в SWOT анализе? С помощью данной методики вы сможете составить ключевые драйверы роста для вашей компании и выявить самые важные угрозы для прибыльности бизнеса на 5 лет вперед.

Матрица SWOT анализа. Статья рассказывает о том, как пользоваться SWOT матрицей, для чего она необходима и какие выводы помогает сделать на практике.

SWOT анализ: как написать выводы за 30 минут. В статье приводится универсальный подход к анализу данных SWOT анализа и описывается 10 ключевых направлений для выводов по результату проведенных работ.

Презентация SWOT анализа. Как наилучшим образом презентовать проделанную работу перед руководством и готовый шаблон презентации результатов SWOT вы найдете в этой статье.

SWOT анализ на примере магазина. Готовый пример SWOT анализа, который может быть использован для любой точки розничной торговли.

Пример SWOT анализа: сеть Wall-Mart #8212; так выглядит укрупненный SWOT анализ, с помощью которого можно определить основные стратегические направления работ.

История становления SWOT анализа. Статья рассказывает о самой первой модели SWOT анализа, которая называлась SOFT анализ, и о краткой эволюции метода.

Пример выбора варианта бизнес-планирования на основе SWOT анализа бизнес-идеи. Работа с таблицами Microsoft Office Excel

Пример выбора варианта бизнес-планирования на основе SWOT анализа бизнес-идеи. Работа с таблицами Microsoft Office Excel

Миссией предприятия «XXX» является минимизация расходов клиентов, оптимизация ранспортной схемы в целях сокращения времени доставки грузов, предоставление максимально полного спектра сопутствующих услуг при использовании технических и технологических возможностей. Целью предприятия является повышение доходности предприятия в долгосрочном и среднесрочном периодах и обеспечение прибыльности в текущем периоде. В связи с этой целью были сформулированы две бизнес-идеи инвестиционного проекта:

1. Увеличение объема услуг и повышение качества обслуживания за счет максимально полного спектра сопутствующих услуг и использования существующих технологических и технических возможностей без закупки современного оборудования и технологий

2. Оснащение предприятия современным оборудованием для повышения качества услуг, снижения себестоимости услуг, повышения конкурентоспособности предприятия и увеличения объема услуг в будущем

При проведении SWOT-анализа оценки бизнес-идеи инвестиционного проекта в разделе «внутренние силы и слабости» состояние дел на предприятии оценивалось по четырех балльной шкале (5 - это степень максимальной силы, а 2 - это степень максимальной слабости). Вес оценок на основе риска составлялся на основе мнения менеджера, исходя из его понимания неопределенности влияния параметра на глобальную цель. За базу для сравнения принимались показатели конкурентов или проводилось сравнение с нормативными показателями. В разделе «Возможности и угрозы рынка» оценивались нижеперечисленные характеристики рынка и определялось какие из них представляют возможности, а какие угрозы для данного предприятия. Вес оценок на основе риска осуществлялся по следующей шкале: -2 - это степень максимальной угрозы, а 2 - это степень максимальной возможности по мнению менеджера исходя из его понимания неопределенности влияния параметра на цель.

SWOT-анализ оценки бизнес-идей приведен в таблицах 1 и 2.

SWOT - анализ Таблица1

Расчет выбора варианта бизнес-планирования на основе SWOT-анализа бизнес-идеи

После получения математического ожидания окончательные расчеты выполнены следующим способом:

Эксперт принял два веса: вес по разделу «Внутренние силы и слабости» (SW) = 0,6 балла и вес по разделу «Возможности и угрозы рынка» (OT) = 0,4 балла. Значимость по разделу «Возможности и угрозы рынка» оценивается ниже. Каждое полученное итоговое математическое ожидание делим на длину шкалы (OT: 2-(-2); SW: 5-2) и умножаем на вес, результаты по двум таблицам для каждой бизнес-идеи складываем.

Выбираем большее число. Таким образом, для бизнес-планирования выбирается бизнес-идея_______.

ВОЗМОЖНОСТИ И УГРОЗЫ РЫНКА

SWOT - анализ бизнес-идеи №1

SWOT - анализ бизнес-идеи №2

Степень конкуренции на рынке

Присутствие на рынке фирм-стоимостных лидеров

Сравнение с ценами внешних рынков

Государственное регулирование цен

Доступность услуг на рынке

Конкурентоспособность местных услуг по сравнению с импортными

БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВХОЖДЕНИЯ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ

Специальные знания, накопленный опыт

Доступность каналов распределения

Доступность новых технологий

Доступность сырья и материалов

Число основных конкурентов

Стратегич. положение основных конкурентов

Число важных потребителей

Покупательская способн. потребителей

Число каналов распределения

Региональные и местные транспортн. возможности

математическое ожидание степеней возможностей-угроз рынка

МАТЕМАТИЧЕСКОЕ ОЖИДАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ-УГРОЗ РЫНКА

mybiblioteka.su - - год. (0.238 сек.)

Источники: http://studbooks.net/939853/marketing/swot_analiz_plan_marketinga, http://powerbranding.ru/biznes-analiz/swot/, http://mybiblioteka.su/tom3/1-53114.html





Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр на картинке: код подтверждения