Маркетинговый план в бизнес плане образец



Маркетинговый план развития кафе Мон Кураж

Подобные документы

Этапы стратегии развития проекта по созданию семейного кафе: анализ форматов конкурентных заведений, сильных и слабых сторон проекта, задачи и реализация рекламной деятельности. Анкетирование как один из методов оценки эффективности работы предприятия.

контрольная работа, добавлен 22.11.2010

Разработка бизнес-плана для создания интернет-кафе Fleur de lis . Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции кафе. Организационно-правовая форма предприятия. Производственный, маркетинговый и финансовый план, оценка рентабельности проекта.

бизнес-план, добавлен 14.11.2010

Бизнес-план по созданию предприятия общественного питания Кафе Гурман . Общая характеристика рынка. Формирование спроса и стимулирование сбыта. График реализации проекта и инвестиционных затрат. Экономическая оценка эффективности проекта, оценка рисков.

бизнес-план, добавлен 16.03.2009

Анализ рынка сбыта кафе-бистро Лакомка . Конкурентоспособность фирмы и срок окупаемости проекта. Наращивание клиентской базы и увеличение потребителей услуг кафе-закусочной. Ассортимент и цены. Управление и права собственности. Риски и их учет.

бизнес-план, добавлен 10.10.

Анализ товара ОАО НТЗ . Анализ конкурентов трубопрокатного рынка. Анализ потребителей. Прогноз рынка, его угрозы и возможности. Возможности ОАО НТЗ (ТПЦ 4), его задание и проблемы. Стратегия маркетинга. Маркетинговая политика. Товарная политика.

курсовая работа, добавлен 15.11.2002

Анализ деятельности кафе Dolce Vita , получение информации о качестве обслуживания как основные цели маркетингового исследования. Общие принципы работы кафе, его история и концепция. Анализ меню, целевая аудитория. Основные и дополнительные услуги.

курсовая работа, добавлен 08.01.

Разработка бизнес-плана Интернет-кафе V Seti . Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия, анализ сильных и слабых его сторон. Стратегия маркетинга, формирование инвестиционных целей на планируемый период.

бизнес-план, добавлен 28.07.2010

Характеристика фирмы ООО Кафе-чебуречная , ее организационная структура, анализ основных экономических показателей. Принципы начисления амортизации на оборудование предприятия. Оценка производимой продукции, пути повышения спроса и объема продаж.

бизнес-план, добавлен 28.06.2010

Обоснование концепции проекта летнего кафе, которое должно удовлетворить спрос довольно широкой группы потребителей и стать местом семейного, молодёжного отдыха. Разработка эскизного проекта, технологии конструкции, освещения. Показатели окупаемости кафе.

реферат, добавлен 15.02.2010

Анализ комплекса маркетинга. Товарная политика. Коммуникационная политика. Сбытовая политика. Ценовая политика. Анализ факторов конкурентной среды предприятия. Маркетинговое исследование рынка методом опроса. Сегментация товарного рынка.

курсовая работа, добавлен 20.08.2007

Характеристика детского кафе, требования к нему. Состав торговых помещений детского кафе, их назначение. Условия организации потребления пищи. Формы обслуживания потребителей в кафе. Процесс обслуживания посетителей. Порядок оказания дополнительных услуг.

курсовая работа, добавлен 19.07.

История создания и развития предприятия ИП Набожейко , кафе Глубина г. Артем. Организационно-правовая форма собственности и нормативно-правовые документы. Разработка элементов маркетинговой стратегии деятельности предприятия и их обоснование.

отчет по практике, добавлен 11.04.

Основные принципы управления политикой продвижения услуг в сфере обслуживания. Анализ хозяйственной деятельности кафе Кумир . Разработка системы маркетинговых мероприятий, особенности оценки экономической эффективности реализации предложенного проекта.

дипломная работа, добавлен 26.06.

Определение целевой аудитории кафе Кэт . Выявление его конкурентов и определение причины отсутствия желаемого спроса. Оценка степени информированности потребителей. Анализ мнения о кафе у потребителей. Оценка работы персонала и поведения клиентов кафе.

практическая работа, добавлен 22.03.2010

Стратегия развития целевого рынка. Покупатели продукции, товаров и услуг Лепельского РайПО. Выбор канала сбыта. Сильные и слабые стороны организации. Стратегия формирования и развития каналов товародвижения. Маркетинговая, ценовая и товарная стратегия.

курсовая работа, добавлен 03.06.

Исполнительное резюме, цели, миссия, важные моменты успеха, место расположения, описание услуг фирмы. Анализ рынка и коммерческий прогноз. Составление финансового плана и расчет чистой прибыли. Изучение потребительских рынков и покупательского поведения.

бизнес-план, добавлен 12.08.2009

Анализ организационной структуры кафе-бистро ООО Ладушка . Анализ потенциальных потребителей кафе и конкурентной среды. План маркетинговой и финансовой деятельности. Правила производства и реализации продукции детского и общественного питания.

бизнес-план, добавлен 13.11.

Характеристика отрасли. Обзор целевых рынков. Основные рыночные сегменты предприятия. Бизнес-портфель предприятия. Маркетинговое позиционирование. Базовые стратегии предприятия. Товарная и ценовая политика. Маркетинговый контроль.

курсовая работа, добавлен 04.04.2007

Особенности создания проекта создания кафе, соблюдение сроков его завершения. Постановка задачи и определение ролей. Создание иерархической структуры, объединение связанных между собой работ в группы. Формирование ресурсов, разработка бюджетного плана.

курсовая работа, добавлен 03.11.

Оценка потребителей рынка театрального искусства. Организационная структура театрально-зрелищного учреждения. Функции маркетинг-директора и сотрудников маркетинговой службы театра. Ценовая политика и структура рынка театральных услуг Санкт-Петербурга.

курсовая работа, добавлен 15.12.

Бизнес-план. 3.5. План маркетинга

План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.

В данном разделе Вы должны определить:

  1. Как покупатели узнают о Вашей продукции?
  2. Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?
  3. Как Вы будете продавать свой товар?

Установление уровня цен

Цена товара может определяться исходя из следующих условий:

  • Цены конкурентов на аналогичный товар или товары - заменители
  • Цены, определяемые спросом на данный товар
  • Себестоимость продукции + целевая прибыль
  • Уникальные качества товара

Метод ценообразования себестоимость + целевая прибыль основывается на определении всех издержек бизнеса и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги.

На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль.

В данном разделе нужно описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (какие методы их реализации Вы будет использовать): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.

Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным.

План рекламных мероприятий

В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов.

Вам следует определиться по следующим вопросам:

  • Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу?
  • Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах?
  • Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?
  • Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?

Для более удобного представления программы маркетинга в своем бизнес - плане, можно заполнить следующие таблицы:

Общий объем маркетингового раздела очень сильно зависит от особенностей проекта (разнообразие видов деятельности, широта ассортимента товаров (услуг), число конкурентов, необходимость более подробного описания маркетинговых действий и т.д.), но обычно не превышает 5-10 страниц. Для того, чтобы не перегружать текст пояснительной записки подробностями и деталями плана маркетинга, их принято переводить в отдельное приложение к бизнес-плану.

В маркетинговом разделе бизнес-проекта рекомендуется, как минимум, представить таблицы с прогнозом продаж и бюджетом маркетинга, снабдив приведенные данные ссылками на источники информации. При этом следует обязательно использовать ту разбивку на периоды (единица измерения - месяц), которая затем будет задействована в разделах, посвященных затратам. В противном случае составить финансовый бюджет проекта и рассчитать его показатели будет очень сложно.

Рекомендуемый объем маркетингового раздела – не более 3 страниц.

Дополнительные разделы нашего портала по теме:

Дополнительно по теме:

Следующие разделы бизнес-плана:

4 Как обосновать требуемые ресурсы

Как написать маркетинговый план

Маркетинговый план компании – это план, отражающий ее полную маркетинговую стратегию на предстоящий год. В нем обязательно указывается, для кого вы позиционируете свою продукцию, каким образом будете продавать ее целевой категории покупателей, какие приемы будете использовать для привлечения новых клиентов и повышения продаж. Цель составления маркетингового плана заключается в том, чтобы детально обрисовать способы продвижения своих продуктов и услуг на целевом рынке.

Шаги Править

Часть 1 из 4: Проведение ситуационного анализа Править

Продумайте цели деятельности своей компании. Цель ситуационного анализа заключается в понимании текущей маркетинговой ситуации, в которой находится ваша компания. Отталкиваясь от этого понимания, можно продумать и осуществить необходимые перемены в бизнесе. Начните с обращения к миссии и целям компании (если у вашей компании их еще нет, то их необходимо определить в первую очередь) и проверьте, помогает ли вам текущий маркетинговый план достичь эти цели.
  • Например, ваша компания выполняет снегоочистительные и иные сопутствующие зимние виды работ. Вы поставили себе цель повысить выручку на 10% за счет заключения новых контрактов. Есть ли у вас маркетинговый план, который описывает, каким образом можно привлечь дополнительные контракты? Если план существует, эффективен ли он?

Изучите свои текущие маркетинговые преимущества и недостатки. Чем в настоящее время ваша компания привлекательна для клиентов? Чем привлекательны для клиентов компании-конкуренты? Очень вероятно, что именно ваши сильные стороны привлекают к вам покупателей. Знание своих сильных сторон дает вам важное маркетинговое преимущество. [1]
  • Выделите четкие, бесспорные преимущества и сильные стороны своей компании, которые нравятся вашим клиентам. Они относятся к внутренним характеристикам компании и определяют уровень удовлетворенности ее клиентов. [2]
  • Потенциальными преимуществами могут быть: низкая стоимость, прекрасное сервисное обслуживание, дружелюбие по отношению к клиентам или скорость обслуживания. [3]
  • Поймите, что отличает вас от конкурентов. Отличия могут быть связаны с вашими сильными сторонами или заключаться в том, как именно вы ведете свой бизнес. Но если вы хотите, чтобы клиенты предпочитали именно вас, а не конкурентов, то вам необходимо понять заранее, почему они должны так поступать. [4]
  • Также вы должны знать потенциальные слабые стороны и недостатки своей компании, так как это тоже значимые для клиентов ее внутренние характеристики. Когда вы определитесь со слабыми сторонами, вам следует начать действовать в направлении их коррекции. Если этого не сделать, ваши слабые стороны могут подарить конкурентам заметные преимущества перед вами. [5]

Изучите целевой рынок. Очень важно точно знать, кому предназначаются ваши товары, чтобы направить маркетинговую стратегию на целевую аудиторию. Зная целевой рынок и его потребности, вы поймете, где и как рекламировать свой товар. Если у вас не будет четкого представления о целевом рынке, вы не сможете построить эффективную систему адаптации товаров и услуг к потребностям покупателей. [6]
  • Проведите демографическое исследование. Полезно будет узнать возраст, пол, место жительства и даже средний уровень дохода ваших клиентов. Также вам будет необходимо понять психологию выбора клиентов. Например, если ваша компания занимается уборкой снега, а ее клиентами являются крупные компании, выясните, какая именно составляющая часть услуг по уборке снега является для них самой важной?
  • Используйте официальные статистические данные по вашему рынку и отрасли. Можно ознакомиться с такими экономическими индикаторами. как индексы цен и себестоимости, а также со статистикой занятости по стране, региону и городу. [7]
  • Если бюджет вашей компании позволяет, то можно заказать у специализированных институтов индивидуальное исследование и анализ рынка, а также анализ текущих тенденций вашей отрасли. [8]
  • Кроме того, вам необходимо изучить конкурентов. Единственный способ предложить клиентам то, чего не могут предложить конкуренты – это точно узнать, чем привлекательны ваши конкуренты. Предлагают ли они более выгодные цены? Выше ли у них показатели оборачиваемости? Если да, то как они этого добиваются? Не пытаются ли они порой срезать углы и пойти простейшим путем при подготовке своего бизнес-плана? Поняв сильные и слабые стороны конкурентов, вы сможете проложить наилучший путь к успеху для своей компании. [9]

Соберите информацию о внешних возможностях и угрозах для вашей компании. Они будут являться внешними характеристиками компании, зависящими от конкуренции, колебаний рыночных факторов, а также от клиентов и покупателей. Цель состоит в том, чтобы выявить различные факторы, которые способны воздействовать на бизнес. Впоследствии это позволит вам соответствующим образом корректировать маркетинговый план. [10]
  • Начните с анализа рыночных трендов, например, изменений желаний и потребностей покупателей, их ожиданий от таких компаний, как ваша. [11]
  • Обратите внимание на тренды в финансовой сфере, например, на рост применения виртуальных средств платежа или на текущие показатели инфляции. [12]
  • Если вы владеете снегоуборочным бизнесом и позиционируете свои услуги для государственных организаций, то вам следует иметь в виду, что ограниченные бюджетные средства таких организаций делают их более придирчивыми к цене. В такой ситуации стратегия развития бизнеса и его маркетинговый план должны сконцентрироваться на том, как обеспечить наилучшее сочетание минимальной цены и хорошего качества ваших услуг. [13]

Источники: http://allbest.ru/k-3c0a65635a3bc78a4c53b89421316c27.html, http://bishelp.ru/svoe-delo/bp/biznes-plan-35-plan-marketinga, http://ru.wikihow.com/%D0%BD%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B9-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD





Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр на картинке: код подтверждения