Бесплатно бизнес план магазин строительных материалов



Prostobiz.ua

Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Prosto нетрудно и недорого повысить юзабилити торгового зала строительных супермаркетов и гипермаркетов формата DIY ( do it yourself – сделай сам ). Наиболее перспективные и практически бесплатные бизнес-идеи, которые позволят существенно нарастить прибыльность строительного ритейлера за счет повышения удобства покупателей – предлагает Prostobiz.ua

Распределение ламп по силе света, мощности и диаметру цоколя

Со времени появления энергосберегающих лампочек их расставляют побрендово. А с точки зрения психологии покупателя надо на первом уровне твердо поделить отдел на две части – лампы дневного света и лампы мягкого света. На втором уровне – оба первых раздела поделить на «цоколь E27» (широкий) и «цоколь E14» (узкий).

А на третьем уровне расставления внутри вышеописанных четырех разделов сгруппировать вместе все (всех брендов) лампочки по мощности, скажем, «до 10 Вт», «10-20 Вт», «20-30 Вт», «30-40 Вт». Для особо крупных ламп и старозаветных ламп накаливания можно, как и сейчас, оставить самые нижние полки, близ уровня пола.

И тогда покупатель будет без проблем находить искомое. А не перебирать, как сейчас, каждую полку и каждый бренд на предмет типа «энергосберегающая лампа дневного света E27 самая дешевая».

И еще. Признаком хорошего тона является размещение рядом с лампами многочисленных примеров (горящих ламп данного вида с подписью всех ее параметров), а также пустых патронов для проверки работоспособности лампы. У нас же такой патрон в гипермаркете обычно один на отдел, его еще искать надо; а горящие лампочки используются, увы, только в продаваемых люстрах, но не в отделе продажи самих лампочек.

Жесткие направляющие для переноса слабогнущихся длинномеров

Как известно, двух- или трехметровые плинтуса, такой же длины штапики, короба проводки и прочие длинные изделия из тонкого пластика, древесины, плотной резины значительно изгибаются, расшатываются, колеблются при переноске вручную или в багажнике авто (верхнем или заднем, обычно с выходом за его пределы).

И это страшно мешает ходьбе / езде. А порой и приводит к порче внешнего вида изделия или к фатальным деформациям.

Поэтому для переноски таких предметов следует в отделе их продажи предлагать покупателям приобрести (за 6-8 гривен, то есть 25-30 рублей, не больше) трехметровый тонкий металлический прут – который при помощи прилагающихся к нему проволок можно обернуть в один «букет» с полугибкими плинтусами или коробами.

Прут, конечно, тоже гнется – но уже гораздо меньше, чем пластик, древесина, резина. А потому он делает перенесение длинномеров гораздо удобнее, а главное, безопаснее для изделия и окружающих.

Пленки и влажные салфетки на полках с пачкающимся товаром (гипс, грунт, стружечные плиты)

На полках со стройпорошками, открытыми стружечными плитами и другим пачкающимся или цепляющимся к одежде товаром стоит размещать крупные фрагменты плотной (не рвущейся от большого веса) пленки – конечно, бесплатно, распределяя цену по прочим товарам. Такой пленкой клиент может сам быстро обернуть пакет со стройпорошком или края ДСП.

Возле гипсов, цемента, клейких смесей, а также возле садовых почв необходимо держать столы для такого оборачивания. Ведь десятикилограммовый или тридцатикилограммовый пакет неудобно заворачивать ни на весу, ни на тележке, ни на полу.

Помимо того, на полках со всем пачкающимся товаром необходимо располагать влажные салфетки. Во-первых, тут стоит расположить резервуар с влажными салфетками для бесплатной раздачи – чтобы покупатели могли немедленно протереть посыпанные гипсом или цементом пересохшие пальцы, а также ежеминутно протирать вышеупомянутые столы для оборачивания в пленку.

А во-вторых, стойка с пачками салфеток должна быть тут и для продажи – вот увидите, в этом месте каждый второй покупатель поневоле салфетки приобретет, чтобы по выходе из магазина уже основательно стереть с рук и лица характерную взвесь.

Ну а про необходимость одноразовых рукавиц в таких отделах строймага и говорить не приходится.

Пробники-«выкраски» клеев, стройпорошков, стройжидкостей

Если для красок, лаков, олиф (и косметики) применяются выкраски, точно показывающие оттенок и фактуру высохшей полоски данной краски, то почему такой же сервис недоступен в отношении строительных клеев, замазок, цементов, гипсов – многие из которых оказываются на видимых частях интерьеров и экстерьеров?

Давно пора исправлять это упущение!

Помимо того, лаки, блески, грунтовки, древесинно-защитные жидкости расставляются по брендам. А надо – как и в случае с лампочками – по типам продукта: прозрачный лак любого бренда отдельно, грунтовки отдельно.

Пробная панель для спреев

В отделе красок-спреев стоило бы иметь набор фанерных панелей для пробирования баллончиков покупателями.

Одноразовая «пленка для ремонта» – на каждой полке

Тут вся суть предложения очевидна из заголовка раздела – и даже в пояснениях не нуждается.

Рулетки на каждой полке

На абсолютно каждой полке DIY-точки самообслуживания любого размера – даже на полках с цветочными горшками, лампами, бытовой техникой – должно быть место для гибких и жестких линеек, рулеток. Это необходимо даже в том случае, когда габариты изделия прописаны на ценнике (опыт любого гражданина, делавшего ремонт, обнаруживает, что всегда найдется непрописанный в ценнике габарит).

Рулетки тут должны как бы и продаваться – но они при этом должны быть не запакованы: чтобы любой покупатель мог ими воспользоваться и без приобретения.

Рулетки нужны даже тогда, когда товар принадлежит к вспомогательному для строймагазина ассортименту. К примеру, флаконы бытовой химии иногда оказываются слишком высокими для имеющихся у покупателя полок кухни или ванны – но клиент может запомнить высоту своей полки. Так почему ему не подарить возможность измерять флакон?

К слову, числа габаритов крупных изделий стоит писать не только неразличимым шрифтом на маленьком ценнике – но и штамповать грандиозными буквами на листах А4, прикрепленных к полкам с изделиями. А также почаще разделять однотипные изделия с разными размерами – на разные полки.

Таблицы сочетаемых цветов и оттенков

Наконец, чтобы активизировать кросс-селлинг, развесьте по всему строительному магазину таблицы наиболее удачных сочетаний цветов и оттенков (особенно в районах обоев, столярок и дверей, покрытий для пола, декора разного рода, кафелей, штор и шторок и так далее). Просмотрев такую таблицу, клиент, покупающий один строительный элемент, поневоле задумается о замене и других устаревших элементов «в сочетающийся цвет» с первым.

Опубликовано на сайте: 16.10.

Автор: Олег Кочевых

Поделитесь с друзьями ссылкой на эту страницу:

Видео дня

Популярные банки Украины

Prostobiz.ua

Бизнес план магазина строительных материалов

Спрос на строительные материалы с каждым годом все возрастает – люди обустраивают свое жилье и строят дома. Естественно, рынок полнится торговыми точками, крупными и не очень. Если вы тоже задумали открыть собственный бизнес, необходимо понимать, что при малых инвестициях конкурировать с большими сетями вы не сможете. Но грамотно подойдя к делу, проработав бизнес-проект, вы легко займете свою нишу на рынке розничной торговли. Давайте поговорим о том, как составить бизнес план для магазина строительных материалов небольших размеров.

Выбор подходящего места

Довольно важный этап при разработке проекта, поскольку от выбранного вами местоположения магазина, во многом будет зависеть его успех. Тут действует такое же, как и во многих других сферах бизнеса, правило – торговая точка должна располагаться в черте города, неподалеку от оживленных дорог и в шаговой доступности от остановок общественного транспорта. Отлично, если поблизости будут находиться строительные организации. Как показывает практика, многие подрядчики закупаются всем необходимым в ближайших магазинах.
Что касается площади помещения, то тут все зависит от планируемых объемов сбыта товаров. Лучше организовать магазин самообслуживания, где покупатель сам сможет рассмотреть нужный ему товар. Средней величины торговая точка такого плана должна располагаться на площади не менее 50 м2.

Торговое оборудование для будущего магазина

Каждый бизнес план открытия магазина строительных материалов с нуля обязательно содержит в себе раздел, посвященный списку необходимого оборудования для стабильной работы. Тут полная свобода действий. Оформление торговой точки, количество и вид стеллажей будут зависеть от задуманной вами идеи.
Потребуется закупить:
• стеллажи,
• полки,
• кассовый аппарат,
• стенды,
• подиумы.
Чтобы сэкономить, стеллажи можно изготовить и самостоятельно, например, из деревянных досок или купить поддержанную мебель.

Персонал для работы в магазине

Пусть торговая точка будет открыта каждый день без выходных. Так вы не потеряете тех клиентов, кто в будни работает. Временные рамки устанавливайте сами. В штате должно состоять не менее 2 продавцов. При 12-ти часовом рабочем дне сотрудники, как правило, работают в 2 смены (2 через 2).

Ассортимент реализуемой продукции

Если ознакомиться с примерами, то любой типовой бизнес план магазина строительных материалов непременно содержит в себе раздел, где описывается ассортимент продукции, которую торговая точка будет реализовать. Конечно, в небольших магазинах редко встретишь в продаже обои или керамическую плитку, но покупатели приходят сюда совсем и не за этим. Часто кому-то во время ремонта не хватило клея или строительной смеси. Все необходимое в этом случае проще купить в магазине поблизости, а не ехать в какой-нибудь строительный гипермаркет.
Примерный перечень товаров может выглядеть так:
• сухие строительные смеси,
• различные виды клеев,
• крепежные изделия,
• монтажная пена,
• инструменты для строительной площадки.
Для привлечения потока клиентов, позаботьтесь, чтобы в магазине было представлено не менее 300 позиций различного товара. Пополнение ассортимента осуществляйте еженедельно.

Финансовая сторона вопроса

Даже простейший пример бизнес плана магазина строительных материалов обязательно предусматривает наличие всех необходимых расчетов капитальных и ежемесячных затрат, планируемой прибыли. Назвать сейчас точные цифры, которые придется вложить для открытия торговой точки, довольно сложно – в каждом случае все строго индивидуально.
Как показывает практика, магазин в проходимом месте с широким ассортиментом, с продуманной рекламной кампанией может иметь выручку около 400000 руб. Полностью готовый бизнес план магазина строительных материалов содержит и расчеты окупаемости бизнеса. Как правило, все вложения окупаются не позже чем через 2 года.

Сохраните статью в социальные сети:

В магазине площадью 15х20 м2 можно уместить все необходимое для продажи. Вот только такое помещение будет находиться в пригороде, поэтому на рекламу надо потратить прилично (желательно баннеры и газеты). Если цены будут дешевле (лучше всего скинуть на обои и фурнитуру), то в месяц можно 150 тысяч делать (за вычетом всех расходов). Обязательно нужна своя газель для доставки товара и грузчики.

Алин, а более подробнее можете подсказать. Я из Ростова-на-Дону. Есть деньги и желание, ищу дельную инфу по организации строительного магазина.

Источники: http://www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/stati/luchshie_marketingovye_biznes_idei_dlya_magazinov_stroitelnyh_materialov, http://startbusinessidea.ru/biznes-plany/biznes-plan-magazina-stroitelnyx-materialov.html





Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр на картинке: код подтверждения