Бизнес план аптеки это



Bankchart

Бізнес-план аптеки: як правильно скласти

Prosto фармацевтика є таким бізнесом, з яким не відбудеться великих потрясінь за жодної кризи. А Prostobiz.ua пропонує підприємцям-короткий огляд основних частин такого бізнес-плану створення аптеки, який обов'язково сподобається серйозним інвесторам.

Вступний розділ бізнес-плану

У вступі до будь-якого бізнес-плану присутні стандартні резюмовуючо-підсумовуючі визначення:

  • Короткий опис компанії (чи нова компанія; основний вид діяльності; форма власності і кількість власників; запланована кількість торгових точок, принаймні, при відкритті, а також заплановані місця їх розміщення);
  • Основні властивості даного ринку в даному регіоні, конкурентного середовища;
  • Мета, місія, завдання, концепція, фактори успіху, цільова аудиторія (демагогічні, але незмінні розділи – щось на кшталт: «метою є отримання прибутку, зростання обсягу продажів, висока якість обслуговування, низькі виробничі та адміністративні витрати, досягнення високої репутації бренду», «завданням є продавати якісні та ефективні лікарські та медичні вироби »,« успішне виконання завдань та досягнення цілей буде забезпечуватися високою якістю обслуговування покупців, конкурентними цінами, ефективним маркетингом (див. розділ NN цього бізнес-плану) й роботою над внутрішньою атмосферою в колективі»).
  • Ризики (теж самооочевидна демагогія: «ризиками є зміни законодавства, яким регулюється продаж ліків; коливання валютних курсів; обмежений оборотний капітал; масове списування товару після досягнення граничного терміну зберігання; гостра конкуренція»).
  • Бренд, маркетинговий слоган компанії, короткі властивості планованої стилістичної активності, планованої рекламної активності.
  • Короткий опис планованих програм лояльності (дисконтні карти, знижки, робота з пенсіонерами), інформаційної політики компанії (сайт, телефонні контакти, контакти з порталами-агрегаторами цін в аптеках вашого міста), партнерських програм і здачі в оренду майданчиків торгового залу під термінали і банкомати ;
  • Кінцеві власники компанії (імена, назви компаній, короткий опис досвіду роботи).
План створення компанії

Тут дається опис властивостей місця розташування, способів і критеріїв найму персоналу, способи здійснення ремонтної, дизайнерської, сайтобудівної, рекламної та, найголовніше, закупівельно-товарної, закупівельно-інфраструктурної (прилавки, холодильники, каси, оргтехніка) й ліцензійно-отримувальної активності.

Все це підсумовується таблицями витрат і активів – саме їх потенційні інвестори і будуть дивитись у першу чергу, пропускаючи решту тексту «по діагоналі». Таблиці мають виглядати приблизно так (для маленької аптеки без власного транспорту):

Початкові витрати на створення компанії

Детальний опис послуг, технологій, схеми закупівель, рекламної та інформаційної активності й позиціонування, найближчих конкурентів компанії

Розділ має бути детальним, демагогічним і найдовшим. Всерйоз читати його інвестор навряд чи буде. Для розваги можна додавати карти: карта мікрорайону із зазначенням аптек-конкурентів і вашої планованої точки – з «хмарами покриття» 300-метрового пішохідного простору кожною з цих аптек; карта країни із зазначенням постачальників і виробників – та зі стрілками до вашої аптеки. І тому подібна інфографіка.

Для спеціалізованих аптек - стратегія сегментації, маркетингова стратегія

Цей розділ мусить переконати інвестора, що аптека не загальної, а саме цієї обраної вами спеціалізації (гормональна, гомеопатична, для діабетиків тощо) – це взагалі вигідно й доречно. Подайте таблиці із зазначенням середньорічних витрат кожного хворого «вашого» профілю. Опишіть інфографікою тенденції у саме цьому сегменті медицини та фармацевтики.

Стратегія розвитку вашої аптеки

Розпишіть детальний план доходів / витрат на рік – і план на п'ять років. При цьому обох планів обов’язково має бути два: за песимістичним та оптимістичним сценаріями розвитку.

Не соромтеся замахнутися в оптимістичному плані на величезний розвиток аптечної мережі найближчими роками – якщо фінансова «числова» логіка дозволяє при малих вкладеннях планувати широкий розвиток, то цей напівнереальний план (без великих обсягів виведення чистого прибутку, але з величезним розмахом) справить набагато позитивніший вплив на більшість інвесторів-гравців, аніж скромна обережність у стилі «ми тут хочемо створити всього одну аптеку й до пенсії на ній одній все більше грошей заробляти»).

Стратегія ціноутворення

Тут, думається, читачам зрозуміло, що писати. Головне, щоб така стратегія взагалі була, з непорушними принципами, що дозволяють чітке планування - а не створювалася ситуативно з суб'єктивних принципам, типу «на дороге націнку можна ставити величезну, на дешеве націнку поставимо копійчану».

Організаційна структура, штатний розпис та витрати на персонал

План руху капіталу

Плановий баланс, план прибутків і збитків

Календарний графік досягнення точки беззбитковості

Що писати в цих розділах – думається, будь-який початківець стартапер розбереться самостійно.

Фінансові показники

І наостанок, у висновку бізнес-плану покажіть себе досвідченим освоювачем інвестицій – подайте зведену таблицю з приблизно такими даними:

Фінансово-економічні показники бізнес-плану компанії

Відео дня

Курси валют

Рейтинги банківських послуг

Калькулятори

Сервіси сайту

ТОП 10 банків України

Фінансові індикатори

Bankchart

Бизнес план аптеки

Аптечный бизнес

Аптечный бизнес один с немногих видов предпринимательской деятельности, успешность которого не зависит от уровня экономического развития страны или финансового состояния населения. Кроме того, он считается сверх-рентабельным, поскольку его деятельность обслуживает одну из основных потребностей человека – выживание.

Эти два фактора делают аптеки одними с наиболее привлекательных объектов для инвестирования и одновременно с этим сильно конкурентными. Следовательно, те предприниматели, которые захотят войти в фармацевтический бизнес, прежде всего, должны составить качественный и хорошо расписанный бизнес план аптеки .

Целевая аудитория

Первое, с чем определяются в любом коммерческом проекте #8212; это то, на кого он рассчитан, кто потребитель продаваемого товара или предоставляемой услуги. В аптечном бизнесе это почти все население, но ориентироваться нужно на такие категории людей:

• Пенсионеры и их дети (последние как фактические покупатели);
• Женщины возрастом от 30 до 50 лет;
• Матери маленьких детей, в основном их возраст от 25 до 45 лет.

Перечисленные категории, по статистике, больше всех тратят деньги в аптеках. Следовательно, при выборе места расположения торговой точки и конъюнктуре наполнения аптеки, ориентироваться в первую очередь нужно именно на них.

Конкуренция

Это второе, что изучают составляя бизнес план аптеки. Поскольку большая концентрация аптек в одном месте уменьшает рентабельность каждой из них, кроме того, люди предпочитают закупаться лекарствами в проверенном месте. Потому не стоит начинать бизнес в излишне конкурентной среде.

По статистике оптимальным считается концентрация в одну торговую фармацевтическую точку на 4-6 тысяч людей. В крупных городах с большим уровнем доходов это одна точка на 2,5-3 тысячи людей.

Месторасположение

Поняв свою целевую аудиторию и высчитав конкурентность среды можно начать искать место для расположения аптеки. Это лучше всего делать в зонах большого скопления людей либо на пересечении транспортных узлов. Также не стоит забывать про то, что аптеку должно быть хорошо видно. Потому размещать ее в закоулках, пускай даже центра Москвы, не стоит. Лучше всего это делать:
• В/или возле ТРЦ;
• У вокзалов или остановок общественного транспорта;
• Возле рынков;
• В селах – на пересечении главных дорог;
• В непосредственной ведомости от туристических достопримечательностей (в центре больших городов).

Следует уточнить две вещи:
#8212; аптеки лучше размещать в центре городов, в то время как аптечные киоски на их периферии.
#8212; чем дальше деревня от «центров цивилизации» тем больше ее жители будут полагаться на традиционную медицину, предпочитая травы и настоянки фармацевтическим препаратам.

Дизайн и оформление

На данном этапе следует определиться – вы будете работать по франшизе или создадите свой бренд. В первом случае за определенную плату владельцу франшизы вы получите узнаваемость, доверие и рекламу выбранного бренда, что может сократить маркетинговые расходы. Также такой вариант избавит от необходимости думать об оригинальном дизайне, поскольку он будет получен вместе с франшизой.

Второй вариант позволит создать все с нуля и это оптимально, если нужно открыть не одну аптеку, а создать большую торговую сеть. В таком случае нужно:
• Придумать название торговой точки и бренда;
• Разработать оригинальный и запоминающийся дизайн логотипа;
• Разработать наружный дизайн аптеки;
• Создать сайт аптеки;
• Разработать маркетинговую стратегию..

Определившись с внешним оформлением и маркетингом можно приступать к залу. Он должен отвечать всем требованиям законодательства, а именно:
• Быть разделенным на три зоны: торговую, склад, место приема;
• Иметь только один вход для клиентов;
• Иметь все необходимое для правильного хранения препаратов;
• Отвечать минимально требуемым размерам.

Требование к ассортименту

Нужно заранее вписать в бизнес план аптеки. станет ли она узкоспециализированной (ветеринарной, гормональной) или будет иметь обширное наименование товаров. Здесь следует вспомнить, какая целевая группа больше всего присутствует в выбранном месте расположения и изучить, что они чаще всего покупают. К примеру, в спальных районах будут пользоваться спросом обычные брендовыелекарства, в то время как возле специализированной клиники (роддом, онкология, стоматология и т.п.) будут пользоваться спросом товары по лечению тех болезней, которые лечат в рядом стоящей клинике.

Также не стоит забывать про ценовую конъюнктуру. В деревню не стоит закупать дорогие препараты, разве что по заказу. В то время как в престижных городских районах люди предпочитают покупать то, что подороже.

Важно! На первых порах не стоит закупать много товара – лекарства, лежащие на складе денег не принесут.

Персонал

Этот пункт особенно важен. Подбирать персонал следует тщательно и ответственно, поскольку продавцы должны быть с профильным образованием и уметь продавать товар. А это редкое сочетание. Также важно нанять хотя бы одного очень опытного сотрудника, поставив перед ним задачу – обучать и наставлять остальных.

Не стоит забывать про криминальную ответственность за свободную продажу препаратов, которые можно отдавать лишь по рецепту. Владелец аптеки обязан за этим следить.

Финансовые затраты

Расчет стоимости проекта #8212; это завершающий этап, он делается после того как определенны все нюансы и понятно что нужно, а что нет. В определение стоимости должны входить все минимально необходимые расходы:
• Аренда;
• Лицензированные договоры и юридические услуги;
• Стоимость оборудования (РС, холодильники, кассовые аппараты, весы и т.п.);
• Стоимость программного обеспечения;
• Маркетинг;
• Зарплата;
• Коммунальные платежи;
• Транспортные услуги;

Кроме того в бизнес план аптеки нужно добавить пункт «возможные расходы», они могут быть самыми разными и зависят от индивидуальных особенностей места расположения торговой точки. Как пример, это могут быть затраты на ремонт или затраты на обустройство детской площадки, если жители дома потребуют этого в обмен на разрешение разместить в их доме аптеку.

Это обязательные вещи, которые необходимо прописать в любом бизнес плане для открытия аптеки. Детально описав которые, можно приступать к практической реализации намеченного. Однако не стоит забывать, что все предвидеть невозможно, потому бизнес план нужно расширять и менять, при необходимости.

Как открыть аптеку в селе или большом городе?

Аптечный бизнес всегда пользуется спросом. За медикаментами люди обращались, обращаются и будут обращаться. Даже в период экономического кризиса аптеки не уходят в минус. Зачастую, посещаемость аптек в это время повышается. Однако открытие аптеки значительно отличается от открытия любого другого торгового пункта. Ведь при открытии своего фармацевтического дела Вы столкнетесь с многими ограничениями и придется получать намного больше разрешений.

Для того, чтобы открыть подобное дело, первое, что Вам понадобиться – это вера в успех. Не секрет, что конкуренция в аптечном бизнесе очень велика, административные вопросы довольно таки сложны в разрешении, да и начальный капитал для открытия аптеки внушителен. Если вера в успех у Вас есть #8212; можете смело браться за следующий этап, а именно – составление бизнес плана.

Бизнес план аптеки необходимо просчитать от А до Я. В первую очередь, определите масштабы своего фарм-дела. Желаете ли Вы открыть аптечный киоск или сеть аптек по всему городу, а может даже и стране. Например, перед тем, как открыть аптеку в селе, изучите рынок в этом районе, узнайте количество и состав населения, учтите расстояние к ближайшим селам и есть ли вариант расширения в пределах района. Хорошо составленный бизнес план проведет Вас от зарождения идеи к получению первой прибыли без задержек и быстрому росту компании. Не забывайте, что бизнес план кроме этапов развития и становления аптеки должен включать в себя и временные рамки для этих этапов.

ХОТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС с высоким ДОХОДОМ, но нет опыта? Франшиза услуг грузчиков и разнорабочих - доход 150 000 рублей в месяц уже через 28 дней. Не нужен товар, дорогой офис, оборудование. Окупаемость от 2 до 5 месяцев. Можно без опыта в бизнесе – научим, подскажем, поддержим.

Получите свой бизнес план уже сейчас !

Важным этапом является подбор помещения. Согласно постановлениям МинЗдрава Российской Федерации, помещение аптеки (производственная его часть) должно быть не менее 60 кв.м. Соответственно, учитывая сан-узел, кабинет директора и бухгалтера, помещение для персонала, площадь аптеки должна составлять не менее 75-80 кв.м. Расположение аптеки – вопрос неоднозначный. С одной стороны, если аптека находится в людном месте – в центре города, возле станции метро, возле супермаркета – количество посетителей автоматически повышается. Но с другой стороны, навряд человек, который идет в метро или гуляет в центре города, будет идти в Вашу аптеку за дорогостоящим лекарством, которое ему прописал доктор. Исходя из этого можно сделать вывод, что спальный район также удачно подходит для открытия аптеки. Но, допустим, как открыть аптеку в селе? Здесь наиболее оптимальным будет центр населенного пункта, возле сельской думы или базара (если таковой имеется). Если Вы собрались открыть аптеку в селе, население которого незначительно, рассмотрите вариант открытия аптечного киоска в этом поселке, а в соседнем (более крупном )- аптеки, с таким расчетом, что жители близ лежащих сел смогут при необходимости приходить (приезжать) в Вашу аптеку.


На этапе составления плана аптеки уже нужно подавать заявления для получения фармацевтической лицензии. Это наиболее длительный и емкий этап. Хорошо известно, что в местной администрации получить разрешения на торговую деятельность, тем более – медикаментами, с первого раза – практически нереально.

После того, как помещение выбрано, делаем в нем ремонт. Пол желательно выложить плиткой, отделочные материалы должны иметь высокую светоотражаемость и быть стойкими к влаге и дезинфицирующим средствам. Также существует много норм для аптечного помещения, с которыми Вы ознакомитесь непосредственно при проведении ремонта (влажность воздуха, наличие приборов, контролирующих состояние воздуха, вентиляционная и канализационная системы, наличие пожарной сигнализации и прочее).

Сделав ремонт в помещении можете смело закупать оборудование для аптеки – шкафы, стеллажи, стеклянные витрины, холодильное оборудование (без него не обойтись, ведь большое количество медикаментов требуют определенной температуры хранения). Также Вам не обойтись без автоматизации аптеки. На данный момент существует не одна программа в помощь фармацевтам – с их помощью Вы всегда будете знать остатки медикаментов, срок их годности цену.

Подбор персонала для аптеки – очень важный этап. Запомните, что все сотрудники Вашей аптеки (кроме уборщицы) должны иметь фармацевтическое образование. Фармацевт в России сегодня получает около 25 000 руб./мес. Это довольно таки ценные и редкие сотрудники (даже в Москве существует только 1 фарм училище). Однако не хватайтесь за первого же желающего у Вас работать. Найдите сотрудника, который заинтересован в повышении прибыли Вашего бизнеса и хорошо знает свое дело. Ведь многие клиенты не разбираются в медикаментах и нуждаются в помощи и совете при выборе препарата. Где и как найти персонал? Дайте объявления в газеты и интернет, обратитесь в рекрутинговые агентства. Если открывать аптеку в селе, то задача усложняется. Хорошего специалиста именно в этом населенном пункте может и не оказаться. В таком случае предложите фармацевту из соседнего села работать у Вас с учетом оплаты проезда на работу и обратно. Тем временем можете найти подходящую кандидатуру в населенном пункте, где открываете аптеку, и предложить пройти обучение в фарм училище с последующим трудоустройством.

Чем больше ассортимент в аптеке, тем лучше для Вас. Составляя ассортимент своей аптеки и включает в него новые качественные медикаменты, не забывайте о старых, хорошо проверенных препаратах. Хорошие деньги приносят сопутствующие товары, косметика, БАДы, подгузники, минеральные воды. Также не забудьте о медтехнике – тонометры, глюкометры, ходунки и т.д.

Итак, запасайтесь терпением и верой в успех #8212; у Вас все получится!

Вы можете написать первый комментарий

Источники: http://www.bankchart.com.ua/biznes/biznes_start/statti/biznes_plan_apteki_yak_pravilno_sklasti, http://iq-provision.ru/biznes-plan-apteki/, http://bisnesideya.ru/meditsinskij-biznes/kak-otkry-t-apteku-v-sele-ili-bol-shom-gorode.html





Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр на картинке: код подтверждения