Бизнес цель продажа готового бизнеса



Когда надо продавать бизнес

Итак, Вы находитесь на пороге одного из самых сложных для вас, как для предпринимателя, решения. При всей заманчивости идеи продления финансового успеха, Вы начинаете анализировать ситуацию и искать пути выхода из бизнеса. Так как в нашей стране не принято разрабатывать стратегию продажи бизнеса заранее, этот вопрос зачастую встает ребром. При этом, как в азартной игре, надо понимать, когда вовремя необходимо встать и покинуть игровой стол.

Не для всех очевидно, но выставить бизнес на продажу на самом пике его развития — один из мудрейших предпринимательских шагов, который Вы, возможно, когда-либо сделаете. Хотя это и не легкий выбор для создателя, который физически, материально и эмоционально вкладывался в свою компанию долгое время.

Компетенции и навыки для ведения крупного бизнеса

Давайте будем реалистами. Все компании проходят различные этапы жизненного цикла и каждый из этих этапов требует определенных навыков, которыми Вы можете не обладать. Когда предприятия малого бизнеса достигают определенного уровня оборота, как правило более 5-10 миллионов рублей, зачастую единственной проблемой дальнейшего развития становится именно учредитель бизнеса, который не может/не видит/не знает дальнейших путей развития и точек роста. Возможно, пришло время чему-то учится, но на все нужно время и все надо делать вовремя. Возможно, вам просто необходим перерыв, но вам некому поручить управление вашим бизнесом.

Выберите правильное время и момент для продажи бизнеса

Вы можете убедить себя, что вы являетесь новым Стивом Джобсом или Ингваром Кампрадом, но, возможно, самое время поумерить свой пыл и выйти на рынок с уникальным прибыльным для потенциальных покупателей предложением. Скорее всего оно понравиться инвесторам и за ваш бизнес предложат достойную цену, а управлением займется команда профессионалов. Главное перед продажей правильно оценить ваш бизнес. Вы только задумайтесь — все будут только «в плюсе» от такой сделки. Настоящая ситуация «Win-Win».

Так это и должно происходить, но слишком часто предприниматели продают свой бизнес только после того, как что-то заставляет их: развод, раскол с партнером, кризис на рынке, убытки и долги.

Бизнес, который работает в «ноль» или, что еще хуже, прибыль отрицательная, будет иметь ничтожно малое количество предложений о покупке. Вряд ли кто-либо захочет присмотреться к такой компании, и Вы будете продавать бизнес очень долго. В результате, ваша переговорная позиция по цене сделки будет слаба — рынок будет диктовать вам свои условия.

Что нужно покупателям готового бизнеса

Покупатели готового бизнеса хотят знать, что они делают выгодные инвестиции и хотят видеть доказательства успешной деятельности предприятия в прошлом, хотя они покупают будущее вашей компании. Конечно, Вы не обязаны отчитываться за весь период существования бизнеса — важно показать картину последних месяцев, что компания движется вверх, а не терпит убытки.

Покупатели хотят видеть достаточный оборотный капитал, что свидетельствует об операционной эффективности компании и возможности кредитоваться и обслуживать долги. Более подробно с вопросами и ответами для продавцов готового бизнеса Вы можете ознакомиться в этом материале на нашем сайте .

Сможете ли вы продать бизнес на пике?

Возможно Вы полагаете, что все, что написано выше к вам никаким образом не относится, потому что ваш бизнес приносит вам денег больше, чем Вы могли бы представить или Вы просто не торопитесь со сделкой зная, что выгодное предложение еще только впереди. На самом деле, вы именно тот тип владельцев бизнеса, для которых эта информация может быть актуальна. Оба этих сценария свидетельствуют о прочности компании, так что это может быть идеальное время, чтобы продать ваш бизнес выгодно. Вопрос заключается в том, готовы ли Вы к продаже на пике. Ваш успех и благосостояние исключительно в ваших руках. Если Вы уже окончательно решили продавать бизнес, ознакомьтесь с материалом о подготовке бизнеса к продаже .

Агентство Бизнес цель 10 марта года

НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖЕ ГОТОВОГО БИЗНЕСА

Продажа полностью готового бизнеса – достаточно долгосрочная процедура. Причем основную долю всего времени, необходимого для полноценного решения стоящих перед собственником задач, занимает именно сама предпродажная подготовка.

Выделяют следующие этапы процедуры продажи готового бизнеса, полноценное соблюдение которых является непременным условием успешного заключения сделки:

- подготовка своей компании к предстоящей смене собственника;

- поиск потенциального покупателя с помощью специальных информативных источников (вроде печатных и Интернет-изданий), в которых размещаются объявления вроде «куплю продам бизнес» и др.;

- разработка и создание меморандума продажи;

- ознакомление претендентов на покупку вашего бизнеса с его особенностями;

- сами переговоры, по праву считающиеся наиболее изнурительным этапом продажи любой фирмы/предприятия.

В процессе подготовки к продаже следует:

- выяснить для себя основные цели продажи собственного бизнеса;

- сформировать команду, обеспечивающую помощь в этом процессе;

- систематизировать информацию о компании (в том числе и финансовую отчетность);

- осуществить анализ рыночной отрасли, в пределах которой вы осуществляете свою деятельность;

- осуществить оценку бизнеса, чтобы рассчитать его ориентировочную стоимость.

В процессе поиска потенциальных покупателей можно выбирать любые доступные информативные источники.

Повышение заинтересованности других предпринимателей в принадлежащем вам бизнесе – основная задача, возлагаемая на меморандум продажи. Этот документ должен информировать потенциальных покупателей о том, что ваша фирма продается, а также предоставить всем желающим информацию об основных особенностях ее деятельности и процесса реализации.

Для того чтобы продажа бизнеса прошла максимально успешно, после подбора потенциальных покупателей и получения от них подтверждения в наличии покупательской способности (то есть необходимой денежной суммы), нужно подготовить «кабинет для ознакомления». На этом этапе осуществляется ознакомление с документацией о деятельности вашей компании. Благодаря данным действиям покупатели могут удостовериться, что в меморандуме им были представлены исключительно достоверные сведения о выставленном на продажу объекте собственности.

И, наконец, на стадии переговоров продавец и покупатель могут окончательно согласовать свои позиции, а также уточнить условия заключения предстоящей сделки.

Источники: http://biznescel.ru/articles/kogdaprodatbiznes, http://daypic.ru/sp_razdel_15/148071





Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр на картинке: код подтверждения